A kölcsönösen eredményes együttműködések létrejöttét számos más tényezőn kívül bizonyosan meghatározza az is, hogy a potenciális partnerek mennyire ítélik egymás viselkedését együttműködőnek. A kutatás azt vizsgálja, hogy a nem érintett megítélők együttműködésről kialakított benyomásait hogyan befolyásolja a cselekvő partnere szempontjainak megismerésére irányuló figyelme és az együttműködés eredményessége. E hatásokon kívül a megítélő társas értékorientációjának a megítélést befolyásoló szerepe is tárgyalást nyer. A kérdőíves kutatásban a társas értékorientációs mérőeszközön kívül a vizsgálati személyek SD-skálákon fejezték ki benyomásukat a kapott szcenárióban megismert cselekvő viselkedéséről, személyéről. A leírásokban a fent nevezett változók (partner szempontjainak megismerésére irányuló figyelem, illetve az eredményesség) 2–2 értéke (van/nincs) szerepelt a különböző kombinációkban. Az eredmények szerint az együttműködési ítéletet mind az eredményesség, mind a másik szempontjainak megismerésére irányuló gesztus, mind a közös érdeket az egyéni elé helyező társas értékorientáció pozitívan befolyásolja. A másik szempontjainak megismerésére irányuló gesztus az egyéni érdeket a közös érdek elé helyező társas értékorientációjú személyek számára különösen fontos jelzés. A diszkusszió az eredmények megvitatásán túl elemzi a „közös–egyéni” szembeállítása gondolat helyét.
1. Biel, A., Thogersen, J. (2007): Activation of social norms in social dilemmas: A review of the evidence and reflections on the implications for environmental behaviour. Journal of Economic Psychology, 28 (1), 93–112.
2. Brockner, J., Heuer, L., Siegel, P. A., Wiesenfeld, B., Martin, C., Grover, S., Reed, T., Bjorgvinsson, S. (1998): The moderating effect of self-esteem in reaction to voice: Converging evidence from five studies. Journal of Personality and Social Psychology, 75 (2), 394–407.
3. Brockner, J., Siegel, P. (1996): Understanding the interaction between procedural and distributive justice: The role of trust. In: R. M. Kramer, T. R. Tyler (eds), Trust in Organizations: Frontiers of Theory and Research. Thousand Oaks, Sage, 390–413.
4. Brucks, W. M., Van Lange, P. A. M. (2007): When prosocials act like proselfs in a commons dilemma. Personality and Social Psychology Bulletin, 33 (5), 750–758.
5. Carnevale, P. J. (2006): Creativity in the outcomes of conflict. In: M. Deutsch, P. T. Coleman, E. C. Marcus (eds), The Handbook of Conflict Resolution: Theory and Practice. San Francisco, Jossey-Bass, 414–435.
6. Carnevale, P. J., Pruitt, D. G. (1992): Negotiation and mediation. Annual Review of Psychology, 43, 531–582.
7. Dawes, R. M., McTavish, J., Shaklee, H. (1977): Behavior, communication, and assumptions about other people's behavior in a commons dilemma situation. Journal of Personality and Social Psychology, 35 (1), 1–11.
8. De Dreu, C. K. W., Weingart, L. R., Kwon, S. (2000): Influence of social motives on integrative negotiation: A meta-analytic review and test of two theories. Journal of Personality and Social Psychology, 78 (5), 889–905.
9. Eek, D., Gärling, T. (2008): A new look at the theory of social value orientations: Prosocials neither maximize joint outcome nor minimize outcome differences but prefer equal outcomes. In: A. Biel, D. Eek, T. Gärling, M. Gustafsson (eds), New Issues and Paradigms in Research on Social Dilemmas. New York, Springer, 10–26.
10. Folger, R., Rosenfield, D., Grove, J., Corkran, L. (1979): Effects of “voice” and peer opinions on responses to inequity. Journal of Personality and Social Psychology, 37 (12), 2253–2261.
11. Fülöp Márta (2008): Paradigmaváltás a versengéskutatásban. Pszichológia, 28 (2), 113–140.
12. Gächter, S. (2004): Behavioral game theory. In: D. J. Koehler, N. Harvey (eds), Blackwell Handbook of Judgment and Decision Making. Oxford, Blackwell Publishers, 485–503.
13. Greenberg, J., Folger, R. (1983): Procedural justice, participation, and the fair process effect in groups and organizations. In: P. B. Paulus (ed.), Basic Group Processes. New York, Springer, 235–256.
14. Grzelak, J. (1995): Konfliktus és kooperáció. In: M. Hewstone, W. Stroebe, J. P. Codol, G. M. Stephenson (szerk.), Szociálpszichológia európai szemszögből. Budapest, KJK, 313–339.
15. Hankiss Elemér (1983): Társadalmi csapdák. Budapest, Magvető Kiadó.
16. Horváth Andrea (2003): Konfliktusok társas kapcsolatokban. Debrecen, Kossuth Egyetemi Kiadó.
17. Jussim, L. (1991): Social perception and social reality: A reflection-construction model. Psychological Review, 98 (1), 54–73.
18. Kelley, H. H., Stahelski, A. J. (1970): Social interaction basis of cooperators’ and competitors’ beliefs about others. Journal of Personality and Social Psychology, 16 (1), 66–91.
19. Lind, E. A. (2001): Fairness heuristic theory: Justice judgments as pivotal cognitions in organizational relations. In: J. Greenberg, R. Cropanzano (eds), Advances in Organizational Justice. Stanford, Stanford University Press, 56–88.
20. Messé, L. A., Sivacek, J. M. (1979): Predictions of others’ responses in a mixed-motive game: Self-justification or false consensus? Journal of Personality and Social Psychology, 37 (4), 602–607.
21. Messick, D. M., McClintock, C. G. (1968): Motivational bases of choice in experimental games. Journal of Experimental Social Psychology, 4 (1), 1–25.
22. Mullen, B., Atkins, J. L., Champion, D. S., Edwards, C., Hardy, D., Story, J. E., Vanderklok, M. (1985): The false consensus effect: A meta-analysis of 115 hypothesis tests. Journal of Experimental Social Psychology, 21 (3), 262–283.
23. Neugebauer, T., Perote, J., Schmidt, U., Loos, M. (2009): Selfish-biased conditional cooperation: On the decline of contributions in repeated public goods experiments. Journal of Economic Psychology, 30 (1), 52–60.
24. Orbell, J., Dawes, R., Schwartz-Shea, P. (1994): Trust, social categories and individuals: The case of gender. Motivation and Emotion, 18 (2), 109–128.
25. Ross, L., Greene, D., House, P. (1977): The “false consensus effect”: An egocentric bias in social perception and attribution processes. Journal of Experimental Social Psychology, 13 (3), 279–301.
26. Samuelson, C. D., Watrous-Rodriguez, K. M. (2010): Group discussion and cooperation in social dilemmas: Does the medium matter? In: R. M. Kramer, A. E. Tenbrunsel, M. H. Bazerman (eds), Social Decision Making: Social Dilemmas, Social Values, and Ethical Judgments. New York, Routledge, 13–46.
27. Shelley, G. P., Page, M., Rivers, P., Yeagley, E., Kuhlman, D. M. (2010): Nonverbal communication and detection of individual differences in social value orientation. In: R. M. Kramer, A. E. Tenbrunsel, M. H. Bazerman (eds), Social Decision Making: Social Dilemmas, Social Values, and Ethical Judgments. New York, Routledge, 147–170.
28. Thibaut, J., Walker, L. (1975): Procedural Justice: A Psychological Analysis. Hillsdale, Erlbaum.
29. Tyler, T. R. (1989): The psychology of procedural justice: A test of the group-value model. Journal of Personality and Social Psychology, 57 (5), 830–838.
30. Van den Bos, K. (2001): Fairness heuristic theory: Assessing the information to which people are reacting has a pivotal role in understanding organizational justice. In: S. Gilliland, D. Steiner, D. Skarlicki (eds), Theoretical and Cultural Perspectives on Organizational Justice. Greenwich, Information Age Publishing, 63–84.
31. Van den Bos, K., Wilke, H. A. M., Lind, E. A. (1998): When do we need procedural fairness? The role of trust in authority. Journal of Personality and Social Psychology, 75 (6), 1449–1458.
32. Van Dijk, E., Wit, A. P., Wilke, H. A. M., de Kwaadsteniet, E. W. (2010): On the importance of equality in social dilemmas. In: R. M. Kramer, A. E. Tenbrunsel, M. H. Bazerman (eds), Social Decision Making: Social Dilemmas, Social Values, and Ethical Judgments. New York, Routledge, 47–69.
33. Van Lange, P. A. M. (1992): Confidence in expectations: A test of the triangle hypothesis. European Journal of Personality, 6 (5), 371–379.
34. Van Lange, P. A. M., Agnew, C. R., Harinck, F., Steemers, G. E. M. (1997): From game theory to real life: How social value orientation affects willingness to sacrifice in ongoing close relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 73 (6), 1330–1344.
35. Van Lange, P. A. M., Otten, W., De Bruin, E. M. N., Joireman, J. A. (1997): Development of prosocial, individualistic, and competitive orientations: Theory and preliminary evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 73 (4), 733–746.
36. Van Prooijen, J.-W., De Cremer, D., van Beest, I., Stahl, T., van Dijke, M., Van Lange, P. A. M. (2008): The egocentric nature of procedural justice: Social value orientation as moderator of reactions to decision-making procedures. Journal of Experimental Social Psychology, 44 (5), 1303–1315.
37. Weber, J. M., Kopelman, S., Messick, D. M. (2004): A conceptual review of decision making in social dilemmas: Applying a logic of appropriateness. Personality and Social Psychology Review, 8 (3), 281–307.
38. Yamagishi, T., Tanida, S., Mashima, R., Shimoma, E., Kanazawa, S. (2003): You can judge a book by its cover: Evidence that cheaters may look different from cooperators. Evolution and Human Behavior, 24 (4), 290–301.